Fabricantes ameaçam concessionárias que cobram preços abusivos

Concessionárias nos EUA estão cobrando valores altos acima do preço sugerido e os fabricantes não estão gostando dessa prática

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Lançamentos estão recebendo até 100% de aumentos nos preços dentro de concessionárias (Foto: Shutterstock)
Por Eduardo Rodrigues
25 de fevereiro de 2022 16:03

O mercado automotivo dos EUA está passando por uma fase peculiar: nos últimos anos foram lançados carros novos de grande interesse do público, esses consumidores possuem o dinheiro para comprar tais veículos, mas a oferta está baixa devido a crise dos semicondutores. E quem está se dando bem são as concessionárias.

Assim como ocorre no Brasil, os fabricantes vendem os carros para as concessionárias e elas vendem para o consumidor final. Em alguns estados existem até leis proibindo a venda direta do fabricante para o consumidor final, com a intenção de proteger os revendedores.

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A versão elétrica da F-150 deveria destacar pelo preço competitivo, mas os lojistas estragaram isso (Foto: Ford | Divulgação)

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O preço divulgado pelo fabricante é o famoso preço sugerido, as lojas não são obrigadas a cobrar esse valor. Mas na nota fiscal do carro precisa estar os custos de tudo que é adicionado. Aí que entra a ganância dos concessionários: eles acrescentam um “dealer markup”, ou “remarcação da concessionária” em português. Esse aumento é, basicamente, apenas lucro para a loja.

A situação chegou a níveis alarmantes em 2022: 80% dos carros novos vendidos em janeiro continham algum tipo de aumento no preço praticado pela concessionária. Cadillac, Kia e Land Rover foram as marcas que praticaram os maiores preços acima do divulgado.

Concessionárias colocam até 100% de lucro extra nos carros

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O Kia EV6 pode ser encontrado com reajuste de até 100% (Foto: Kia | Divulgação)

Essa prática era mais comum em lançamentos de alta procura, mas hoje existem concessionárias realizando a remarcação em todo o estoque. A Ford F-150 Lightning, que está prestes a ter suas vendas iniciadas, já é anunciada com aumento de US$ 30 mil (R$ 154.860 em conversão direta) sobre o preço sugerido.

O revolucionário Kia EV6 está chegando agora ao mercado estadunidense por um preço que parte de US$ 40.900 (cerca de R$ 210.953). Uma concessionária da Califórnia está pedindo US$ 87.231 (cerca de R$ 449.919) pelo modelo. Além do reajuste incluem acessórios como para-barro, frisos nas portas e taxas da loja.

Os fabricantes ameaças as revendeodras picaretas

Essa prática abusiva rendeu uma chuva de criticas às concessionárias nas redes sociais e chegou aos ouvidos dos executivos dos fabricantes. O primeiro a se pronunciar foi Jim Farley, CEO da Ford. Ele ameaçou punir as lojas que praticam esses aumentos no preço, pois isso afeta negativamente na satisfação do cliente e na imagem da marca.

Esses aumentos também afetam na estratégia da Ford de tornar seus elétricos mais acessíveis. Os concessionários que cobrarem muito acima do valor sugerido poderão perder as vendas a favor de outros revendedores com práticas mais honestas.

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O Corvette traz desempenho de Ferrari por uma fração do preço, se depender das concessionárias seria pelo mesmo preço (Foto: Chevrolet | Divulgação)

A Chevrolet percebeu o mesmo efeito vindo de concessionárias cobrando valores altos para a reserva do Corvette Z06. A versão mais extrema do esportivo é bastante antecipada por trazer tecnologia e desempenho dignos de Ferrari por uma fração do preço. Um porta-voz do fabricante, Steve Carlisle, emitiu uma carta para as concessionárias alertando que a General Motors irá tomar ações contra concessionárias que praticarem lucros abusivos sobre os próximos lançamentos.

A Hyundai e a Genesis tomaram atitudes similares. As concessionárias receberam cartas alertando sobre anunciar os carros por um preço online e acrescentar valores extra na hora de fechar o negócio.

O caso mais recente de fabricante ameaçando as lojas foi com a Subaru: o fabricante japonês diz que prima pela honestidade e exige que os revendedores sigam a diretriz. O carro de maior procura da marca hoje é a Outback Wilderness, uma versão ainda mais aventureira da perua fora de estrada.

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8 Comentários
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Luiz 28 de fevereiro de 2022

Já aqui no Brasil os fabricantes não fazem nada apenas as concessionárias cobram absurdos nos valores dos carros .

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Jose luiz fernandes jr 28 de fevereiro de 2022

Aconteceu algo semelhante comigo . Ao fechar negócio com um VW Nivus neste mês de Janeiro ,A concessionária me informou que eu deveria financiar parte do valor do carro , mesmo eu querendo comprar o carro à vista . Dizendo que se tratava de carros de cotas do banco VW e que se eu não financiasse não sairia o negócio . Então eu financiei como valor simbólico $1.000 reais . Conclusão quando chegou o carnê em doze vezes a brincadeira ficou em $3.800 . Ou seja 280 por cento de juros num ano . Me levaram quase 3 mil de boa .

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Rodrigo 27 de fevereiro de 2022

Aqui no Brasil também tem… Preços de veículos, peças e serviços que são um verdadeiro roubo… Quando teremos valores honestos???

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Antonio Pereira 27 de fevereiro de 2022

A montadora faz de conta que se importa, a concessionária faz de conta que tem medo e a marketing está feito e todo mundo feliz.
Papai Noel, Coelhinho da Páscoa também existem tá bom, confia!!

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Inácio Augusto de Almeida 27 de fevereiro de 2022

Se fizerem isso no Brasil…

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Luiz Carnielli 26 de fevereiro de 2022

No Brasil, as concessionárias costumam empurrar aditivos que nem as montadoras recomendam…

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Inácio Augusto de Almeida 27 de fevereiro de 2022

Se fizerem isso no Brasil…

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Andre Rocha 25 de fevereiro de 2022

Brasil… meu Brasil brasile… opa, pera… não é Brasil!!! Ih, rapaz!!! Eram neles que nos espelhávamos, né?

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